Nemojte o\u010dekivati da \u0107e svi va\u0161i dobavlja\u010di skakati od sre\u0107e kada ih obavijestite o digitalizaciji svojih nabavnih procesa. Ni jedan nov po\u010detak nije jednostavan. Implementacija sustava za nabavu je svojevrsni \u0161ok kako za vas profesionalce u nabavi, tako i za dobavlja\u010de. Sre\u0107om, u najve\u0107em broju sve zavr\u0161i sretnim krajem. Ali, \u0161to je s onim manje lijepim situacijama kojih se pribojavamo i o kojima izbjegavamo govoriti? Kako ih izbje\u0107i? Za\u0161to uop\u0107e dolazi do njih?<\/p>\n
Nedavno smo imali prili\u010dno nezgodnu situaciju u tvrtki \u010dija je vrijednost nabave nekoliko milijardi kuna godi\u0161nje. Unato\u010d kompleksnosti i zahtijevnosti nabavnog procesa, digitalizacija nabave napredovala je izvrsno do trenutka kada se u digitalizaciju uklju\u010dila i druga strana dobavlja\u010di. Imali smo peh i nai\u0161li na ne ba\u0161 dobro raspolo\u017eenog dobavlja\u010da.<\/p>\n
Putem Ensolve proveli smo natje\u010daj na kojega je pozvano vi\u0161e dobavlja\u010da i to je pro\u0161lo izvrsno. Nakon analize ponuda utvrdili smo da je samo jedan dobavlja\u010d zadovoljio kriterije. S ciljem postizanja \u0161to realnije cijene raspisana je elektroni\u010dka aukcija.<\/p>\n
Tada je dobavlja\u010d\u00a0 po\u010deo negodovati. Postavio je svoje uvjete za sudjelovanje u aukciji. Naru\u010ditelj je bio primoran udovoljiti svim zahtjevima jer nije mogao ostati bez tog jednog dobavlja\u010da i njegove usluge. Aukcija je propala. Promotrimo pozicije dviju suprotstavljenih strana!<\/p>\n
S pozicije dobavlja\u010d<\/strong><\/p>\n Godinama je sura\u0111ivao s tvrtkom i imao siguran posao, bez konkurencije za svoju uslugu. Kada je naru\u010ditelj digitalizirao nabavni proces, situacija se drasti\u010dno promijenila i dovela u pitanje ponovni ugovor. Elektroni\u010dka aukcija pobudila je jo\u0161 ve\u0107u nesigurnost koja je potaknula dobavlja\u010da da zauzme negativan stav. Svjestan da kupac ovisi o njemu, po\u010deo se pona\u0161ati neracionalno i nepromi\u0161ljeno. Kratkoro\u010dno mu je to osiguralo posao, ali dugoro\u010dno gledaju\u0107i, to nije bio dobar potez jer odnosi su nepovratno naru\u0161eni.<\/p>\n S pozicije kupac:<\/strong><\/p>\n Kupac se godinama oslanjao na jednog dobavlja\u010da. Nije provodio istra\u017eivanja tr\u017ei\u0161ta i nema uvid u situaciju na tr\u017ei\u0161tu (ponude, cijene, drugi dobavlja\u010di) te je postao zavisan o jednom dobavlja\u010du, i to za uslugu bez koje ne mo\u017ee svakodnevno poslovati. Prilikom digitalizacije nabave kupac nije na vrijeme obavijestio dobavlja\u010de o procesu. Uvjete natje\u010daja zadovoljio je samo taj jedan dobavlja\u010d koji je svjestan svoje pozicije. S obzirom na zavisnost koju je sam stvorio, kupac je bio primoran prihvatiti dobavlja\u010deve uvjete i aukcija je propala.<\/p>\n Op\u0107enito, promjena kod ljudi budi osje\u0107aj neizvjesnosti i treme. Nov na\u010din poslovanja kod dobavlja\u010da zna\u010di neizvjesnost, odnosno strah od konkurencije i potencijalnog gubitka posla. Pripremite na vrijeme svoje stare dobavlja\u010de, upoznajte ih s novim na\u010dinom poslovanja. Prezentirajte im kako \u0107e digitalizacija nabave utjecati na va\u0161 me\u0111usobni odnos i objasnite im \u0161to to zna\u010di za njih. Nemojte ih nikada ostavljati u neznanju, oni su va\u0161i partneri!<\/p>\n Sustavi za nabavu novitet su i za dobavlja\u010de. Osigurajte kvalitetne upute za njih, i pru\u017eite im sigurnost korisni\u010dke podr\u0161ke. Nemojte da strepe ho\u0107e li biti u mogu\u0107nosti dati ponudu!<\/p>\n Prona\u0111ite vrijeme za istra\u017eivanje tr\u017ei\u0161ta i uvijek imajte alternativno rje\u0161enje! Sa sustavom za nabavu mo\u017eete si priu\u0161titi potrebno vrijeme. Zavisnost o jednom dobavlja\u010du je velik rizik, pogotovo kada o njegovoj usluzi zavisi va\u0161e poslovanje. Ako on bankrotira, gdje ste vi u toj pri\u010di?<\/p>\n Osigurajte svojoj tvrtki bazu dobavlja\u010da i kontinuirano je unapre\u0111ujte. Jedno od boljih rje\u0161enja je portal dobavlja\u010da, a najbolje rje\u0161enje je specijalizirani sustav za nabavu koji ve\u0107 ima bazu dobavlja\u010da.<\/p>\n Jo\u0161 uvijek posluje s na\u0161im klijentom, ali odnosi su trajno naru\u0161eni. Naru\u010ditelj intenzivno prou\u010dava tr\u017ei\u0161te i nove mogu\u0107nosti, a dobavlja\u010d se prilago\u0111ava novim na\u010dinima poslovanja. Ipak, svi smo mi u jednom trenutku naru\u010ditelji, a u drugom trenutku dobavlja\u010di. Moramo biti spremni odgovoriti novim trendovima ako mislimo opstati.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Nemojte o\u010dekivati da \u0107e svi va\u0161i dobavlja\u010di skakati od sre\u0107e kada ih obavijestite o digitalizaciji svojih nabavnih procesa. Ni jedan nov po\u010detak nije jednostavan. Implementacija sustava za nabavu je svojevrsni \u0161ok kako za vas profesionalce u nabavi, tako i za dobavlja\u010de. Sre\u0107om, u najve\u0107em broju sve zavr\u0161i sretnim krajem. Ali, \u0161to je s onim manje […]<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":10172,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[226],"tags":[],"class_list":["post-10171","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized-hr"],"acf":[],"yoast_head":"\r\nRazgovarajte sa svojim dobavlja\u010dima!<\/h2>\n
Osigurajte korisni\u010dku podr\u0161ku za njih!<\/h2>\n
Ne zavisite o jednom dobavlja\u010du!<\/h2>\n
Poti\u010dite konkurentnost!<\/h2>\n
\u0160to je s dobavlja\u010dem iz na\u0161e reverzne aukcije?<\/h2>\n