{"id":10207,"date":"2020-09-29T10:32:04","date_gmt":"2020-09-29T10:32:04","guid":{"rendered":"https:\/\/ensolva.coming-soon.info\/nabavni-profesionalci-o-nabavi-jakov-ivisic-croatia-osiguranje-d-d\/"},"modified":"2022-05-25T10:37:52","modified_gmt":"2022-05-25T10:37:52","slug":"nabavni-profesionalci-o-nabavi-jakov-ivisic-croatia-osiguranje-d-d","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ensolva.com\/hr\/nabavni-profesionalci-o-nabavi-jakov-ivisic-croatia-osiguranje-d-d\/","title":{"rendered":"NABAVNI PROFESIONALCI O NABAVI: Jakov Ivi\u0161i\u0107, Croatia osiguranje d.d."},"content":{"rendered":"

Jakov Ivi\u0161i\u0107, Croatia osiguranje d.d.<\/strong><\/h2>\n

Nabava vi\u0161e nije operativna funkcija, sada i ona utje\u010de na uspjeh kompanije!<\/strong><\/h2>\n
\n

“Bilo je neizbje\u017eno prije\u0107i s operativne razine nabave na strate\u0161ku. Nabava je sve vi\u0161e uklju\u010dena u planiranje i kontrolu, benchmarking, analizu te upravljanje mre\u017eom dobavlja\u010da, rekao je Jakov Ivi\u0161i\u0107 osvrnuv\u0161i se na nabavljanje u vrijeme korona lockdown-a, uvjetima nakon potresa. U ekskluzivnom intervjuu otkriva kako pregovara s dobavlja\u010dima, kako se nose s promjenama i kako je tehnologija promijenila nabavu.”<\/em><\/h3>\n<\/blockquote>\n

1. Svi nabavlja\u010di koje poznajemo (a poznajemo ih prili\u010dan broj op.a.) nisu ma\u0161tali o karijeri nabavlja\u010da, \u0161tovi\u0161e nabava im nikada nije pala na pamet. Je li i kod Vas rije\u010d o \u201eslu\u010dajnoj\u201c karijeri?<\/strong><\/p>\n

Nabava je jedno od onih zanimanja o kojemu nitko ne razmi\u0161lja i siguran sam da nijedno dijete nikada nije reklo da sanja o tome da bude nabavlja\u010d. Ja sam tra\u017eio zanimanje ugledaju\u0107i se na svoje \u00a0uzore, kao i ve\u0107ina djece. \u017delio sam biti nogometa\u0161 ili trener, tako da je moj susret s nabavom ustvari bio potpuno slu\u010dajan. Moja pri\u010da u nabavi krenula je sasvim slu\u010dajno u jednoj povezanoj obiteljskoj tvrtki koja se bavila trgovinom i ugostiteljstvom. U sklopu toga, imao sam razne du\u017enosti, a izme\u0111u ostalog, izvr\u0161avao sam poslove nabave i koordinirao dostavu i opskrbu du\u0107ana i kafi\u0107a. Tada sam spoznao kompleksnost i va\u017enost tog posla o kojem ovisi velik broj daljnjih procesa. Zahvaljuju\u0107i tom iskustvu, zaposlio sam se u nabavi Croatia osiguranja.<\/p>\n

2. Nabava jo\u0161 uvijek slovi kao zapostavljen odjel i nepo\u017eeljno zanimanje u odnosu na primjerice marketing i ra\u010dunovodstvo. S obzirom na dinamiku i izazove, nevjerojatno je da je nabava mnogima usputna stanica. Za\u0161to je to tako?<\/strong><\/p>\n

Dugo vremena nabava je egzistirala kao operativna funkcija, dostave i narud\u017ebe odvijale su se bez utjecaja na uspjeh. Posljednja dva desetlje\u0107a u novijim pristupima poslovanja nabava preuzima sve vi\u0161e strate\u0161ku ulogu, ali za izgradnju sasvim novog imid\u017ea potrebno je vi\u0161e vremena. Kao odjel unutar tvrtke, nabava se jo\u0161 uvijek mora boriti za svoju poziciju. Nabavlja\u010di su uglavnom spoznali njenu vrijednost i va\u017enost tek kada su se time po\u010deli baviti. Po mom iskustvu, u tom trenutku ljudi ili budu op\u010dinjeni ili razviju averziju, sredine nema. U nabavi se nerijetko dogodi da ona bude samo usputna stanica, zbog \u010dega i postoji tolika fluktuacija ljudi koji prolaze kroz taj odjel. Upravo zbog toga, velik dio pojedinaca ne daje svoj maksimum, \u0161to je potencijalno jedan od razloga za\u0161to nabava nikad nije smatrana strate\u0161ki va\u017enom.<\/p>\n

Stres i \u010deste promjene jo\u0161 su jedan od razloga za\u0161to mnogi posustanu. Oni koji rade u nabavi kontinuirano su izlo\u017eeni velikim koli\u010dinama stresa. Primaran razlog tomu je jako velika mre\u017ea korisnika \u00a0i dobavlja\u010da te sve \u010de\u0161\u0107e promjene procesa uglavnom temeljenih na prilagodbi regulativi, ali i informacijskim sustavima. Upravo zato jedna od glavnih odlika dobrog nabavlja\u010da je sposobnost no\u0161enja sa svakodnevnim stresom, kao i prilagodba \u010destim promjenama (\u0161to je posebno izra\u017eeno kod velikih kompanija).<\/p>\n

3. Poslovni procesi posljednjih desetlje\u0107a izlo\u017eeni su velikim promjenama. Kako je nabava izgledala kada ste se zaposlili, a kako izgleda danas?<\/strong><\/p>\n

U trenutku mog zaposlenja nabava je bila koncentrirana samo na potrebe kompanije i bila je decentralizirana, odnosno svaka poslovnica (filijala) provodila je nabavu za sebe do limita utvr\u0111enih internim aktima. Oko 2013. godine, zapo\u010deli smo s okrupnjivanjem nabave i centralizacijom, \u0161to je bio prvi korak prema stvaranju u\u0161teda i ni\u017eih tro\u0161kova kroz ekonomiju obujma\/koli\u010dina. Kasnije, logi\u010dan potez bila je centralizacija i objedinjavanje nabave na razini Adris grupe. Godine 2014. ADRIS grupa d.d. preuzima Croatia osiguranje d.d. Narednih nekoliko godina najvi\u0161e se osjetio utjecaj nabave na kompaniju, jer je bilo neizbje\u017eno prije\u0107i s operativne razine nabave na strate\u0161ku. Nabava je sve vi\u0161e uklju\u010dena u planiranje i kontrolu, benchmarking, analizu te upravljanje mre\u017eom dobavlja\u010da. Danas se nabava sve \u010de\u0161\u0107e uklju\u010duje u cijeli proces u ranijim koracima \u2013 pri samom iniciranju potrebe od strane korisnika, gdje na osnovu saznanja odmah mo\u017ee i upozoriti na potencijalne rizike koji se\u00a0 mogu o\u010dekivati. Prije je nabava bila \u010din kupovanja\/naru\u010divanja, a danas predstavlja na\u010din kupovanja\/naru\u010divanja i uklju\u010duje sve druge aspekte poslovanja unutar kompanije. Nabava je vi\u0161e stavljena u fokus unutar grupacije koja obuhva\u0107a Croatia osiguranje, Cromaris, Abiliu i Maistru. U transformaciji nabave kao poslovnog procesa pomogli su nam digitalni alati koji su omogu\u0107ili centralizaciju i komunikaciju me\u0111u svim dionicima procesa.<\/p>\n

“Bez adekvatne tehnologije u nabavi nema ni konkurentnosti!”<\/em><\/p><\/blockquote>\n

4. Croatia osiguranje najve\u0107e je osiguravaju\u0107e dru\u0161tvo na doma\u0107em tr\u017ei\u0161tu. S obzirom na ugled ono diktira trendove. Kako to izgleda interno u poslovnim procesima?<\/strong><\/p>\n

Croatia osiguranje je moderna i tehnolo\u0161ki orijentirana kompanija. Menad\u017ement je prepoznao da je informatizacija sada\u0161njost te je samim time do\u0161lo do automatizacije rutinskih segmenata poslovnih procesa. One tvrtke koje se u budu\u0107nosti budu opirale takvim promjenama, te\u0161ko \u0107e mo\u0107i zadr\u017eati konkurentnost na tr\u017ei\u0161tu. Prije samo \u0161est godina nismo imali kategoriziranu nabavu tako da je u pojedinim trenutcima izgledalo kao da svi rade sve. Implementacijom SAP-a smo napravili kategorizaciju, uveli cca 3000 materijala, jasno definirali tko je zadu\u017een za koju kategoriju nabave, a integracijom Ensolve smo podijelili zadu\u017eenja po kategorijama.<\/p>\n

U po\u010detku nisam bio stopostotni pobornik informatizacije procesa. Pribojavao sam se da \u0107e se od nas o\u010dekivati da preko no\u0107i promijenimo na\u010din rada u svim segmentima. Taj segment kod nas u nabavi je prili\u010dno osjetljiv jer se s druge strane nalazi preko tisu\u0107u dobavlja\u010da, a dobar odnos s njima od klju\u010dne je va\u017enosti. \u010cesto se taj odnos gradi izvan sustava i tu je klju\u010dna socijalna vje\u0161tina koja cijelom procesu daje drugu dimenziju.<\/p>\n

Sre\u0107om, uspje\u0161no smo svladali sve izazove i tehnologija se uklopila jako dobro. Mi smo velika kompanija koja ima puno tvrtki k\u0107eri pa je tehnologija bila na na\u0161oj strani u povezivanju poslovnih segmenata. Klju\u010dni trenutak uspje\u0161ne automatizacije procesa u poslovanju predstavljala je volja i svijest zaposlenika da se prilagode novom pristupu i na\u010dinu rada.<\/p>\n

5. Nabavu prou\u010davate i s teorijsko-znanstvenog pristupa, a u diplomskom radu obradili ste primjenu tehnologije u nabavi.<\/strong><\/p>\n

Napisao sam dva znanstvena rada o tehnologiji u nabavi. Prvi je bio zavr\u0161ni rad na visokoj poslovnoj \u0161koli Effectus <\/em>na temu \u201ePoslovno informacijski sustavi nabave\u201c, a drugi specijalisti\u010dki diplomski rad na temu \u201eUpravljanje projektom implementacije poslovnog informacijskog sustava nabave\u201c. U to vrijeme u nabavi Croatia osiguranja koristili smo dva informacijska sustava: SAP i eSpin. Rije\u010d je o dva potpuno razli\u010dita sustava, a u radu sam dao detaljan pregled usporedbe: SAP je kompleksan sustav idealan za velike korporacije, a eSpin je pogodniji za manja poduze\u0107a. Ensolvu smo integrirali kasnije, kao specijalizirani sustav za upravljanje procesima u nabavi. Najve\u0107i izazov bio je povezivanje tj. integracija jednog sustava s drugim. Zahvaljuju\u0107i odluci nadre\u0111enih da upravo ja radim na aktivnostima odr\u017eavanja mati\u010dnih podataka u SAP-u, kasnije sam se sve vi\u0161e involvirao u proces integracije dvaju sustava. Uvo\u0111enje digitalnih alata je predstavljalo promjenu u poslovanju, a kod mene osobno i dodatni izazov za usavr\u0161avanje i nadogradnju znanja o procesima koji su popra\u0107eni kroz informacijski sustav. Croatia osiguranje je taj dio implementacije SAP-a, a kasnije i integracije Ensolve, uspje\u0161no odradilo. Upotreba Ensolve i ostalih digitalnih alata sve vi\u0161e postaje rutina \u0161to u kona\u010dnici rezultira pove\u0107anjem produktivnosti. Konkretno, Ensolva je implementirana u skladu s na\u0161im regulativama i internim aktima i zato je jako dobro \u201esjela\u201c u proces poslovanja. S obzirom na to da se na nabavu, na\u017ealost, \u010desto gleda samo kao na operativni segment, svladavanje rada u SAP-u, odnosno Ensolvi osobno mi je predstavljalo satisfakciju i zadovoljan sam \u0161to mi u jednu ruku – poslovnim rje\u010dnikom re\u010deno – \u0161titi osobni integritet.<\/p>\n

“U kombinaciji sa SAP-om Ensolva je unaprijedila na\u0161u nabavu u njezinoj sr\u017ei: podacima koji su dostupni u svakom trenutku. Nabavni proces smjestila je u sustav, povezala sve njene dionike i omogu\u0107ila nam komunikaciju bez paralelnog vo\u0111enja evidencije, a kontrola nad procesom nabave je izvrsna (slanje obavijesti, prikupljanje ponuda, analiza, lak\u0161i pristup reviziji, definirane odgovornosti, pra\u0107enje KPI-eva, transparentnost, analize iz sustava, pra\u0107enje koliko je netko bio zadu\u017een na odre\u0111enim aktivnostima).”<\/em><\/p><\/blockquote>\n

6. Je li implementacija specijaliziranog sustava za upravljanje procesima u nabavi polu\u010dila o\u010dekivane rezultate?<\/strong><\/p>\n

Croatia osiguranje bira tehnologiju koja mo\u017ee osigurati povrat ulo\u017eenog. Ranije smo kombinirali nekoliko razli\u010ditih alata, a prevladavao je Excel. Veliki nedostatak je bio \u0161to je proces bio isprekidan i na svakom koraku se prebacivao iz jednog alata u drugi. U sklopu implementacije SAP-a, uveli smo i modul nabave, ali on nije rije\u0161io na\u0161 problem jer funkcionira po principu evidencije podataka. Ensolva, u kombinaciji sa SAP-om, je unaprijedila na\u0161u nabavu u njezinoj sr\u017ei: podacima koji su dostupni u svakom trenutku. Nabavni proces smjestila je u sustav, povezala sve njene dionike i omogu\u0107ila nam komunikaciju bez paralelnog vo\u0111enja evidencije, a kontrola nad procesom nabave je izvrsna (slanje obavijesti, prikupljanje ponuda, analiza, lak\u0161i pristup reviziji, definirane odgovornosti, pra\u0107enje KPI-eva, transparentnost, analize iz sustava, pra\u0107enje koliko je netko bio zadu\u017een na odre\u0111enim aktivnostima). Ensolva pokriva proces nabave od po\u010detka do kraja, odnosno tijek podataka od njihova unosa na zahtjevu, objave natje\u010daja do prikupljanja ponuda i ugovora.<\/p>\n

U glavnom portalu radimo mi iz nabave te s kolegama komuniciramo putem Portala zahtjeva za nabavu – odnosno Portala internih klijenata, a s dobavlja\u010dima putem Portala dobavlja\u010da. Logi\u010dki slijed i logi\u010dko povezivanje su preduvjeti kvalitetnog sustava, a Ensolva to omogu\u0107uje. Uspje\u0161no je zamijenila stare alate \u0161to nas je u\u010dinilo br\u017eima i efikasnijima, smanjili smo manualni rad i papirologiju, uspostavili bolji nadzor nad tro\u0161kovima i omogu\u0107ili lak\u0161u dostupnost podataka te centralizirali nabavu na razini grupacije.<\/p>\n

“Dobavlja\u010dima se najvi\u0161e svi\u0111a \u0161to je postupak prikupljanja ponuda transparentan i \u0161to im pru\u017ea osje\u0107aj sigurnosti i povjerenja u to da svi imaju jednaku priliku. Pove\u0107ali smo broj dobavlja\u010da u bazi, a bilje\u017eimo i porast stranih dobavlja\u010da kojima je sustav olak\u0161ao komunikaciju i dostupnost nama kao njihovom klijentu.”<\/p><\/blockquote>\n

7. Spomenuli ste kako je odnos s dobavlja\u010dima najosjetljiviji dio nabavnog procesa. Kako su prihvatili promjenu poslovanja?<\/strong><\/p>\n

Dobavlja\u010di iz ve\u0107ih tvrtki koji imaju ustrojen odjel prodaje prihvatili su Ensolvu bez problema. Oni su se ve\u0107 susretali s poslovanjem tog tipa i digitalni alati nisu im strani. Izazov predstavljaju manje tvrtke koje posao rade prema old school<\/em> principima. S vremenom \u0107e se pokazati da se bez tehnologije ne mo\u017ee, ali i da uz pomo\u0107 nje tvrtke mogu imati vi\u0161e vjere u nabavu. Otkad smo po\u010deli raditi u Ensolvi napredak je ogroman, a dobavlja\u010dima se najvi\u0161e svi\u0111a \u0161to je postupak prikupljanja ponuda transparentan i \u0161to im pru\u017ea osje\u0107aj sigurnosti i povjerenja u to da svi imaju jednaku priliku. Sustav onemogu\u0107ava uvid u ponude prije isteka vremena. Putem e-maila ponude su stizale u razli\u010dito vrijeme pa je uvijek postojala doza sumnje. Bez obzira na transparentnost nabave, te\u0161ko je bilo utjecati na svijest dobavlja\u010da koji se osje\u0107a \u201ezakinutim\u201c u odre\u0111enom dijelu nabavnog procesa, \u00a0posebno kod prikupljanja odnosno analize ponuda. Ta sumnja uklonjena je upravo integracijom Ensolve koja eliminira mogu\u0107nost ne pridr\u017eavanja zadanih parametara.<\/p>\n

Otkad smo uveli Ensolvu, pove\u0107ali smo broj dobavlja\u010da u bazi, a bilje\u017eimo i porast stranih dobavlja\u010da kojima je sustav olak\u0161ao komunikaciju i dostupnost nama kao njihovom klijentu. Suradnja sa stranim dobavlja\u010dima je od strate\u0161ke va\u017enosti za cijelu kompaniju jer njihov interes utje\u010de i na doma\u0107e dobavlja\u010de kako bi uskladili svoje uvjete u granicama koje su realne.<\/p>\n

8. U kakvoj su prednosti tvrtke koje imaju specijalizirane alate za nabavu u odnosu na konkurenciju koja ih ne koristi? Mogu li sektori nabave u dana\u0161njem svijetu uspje\u0161no raditi bez specijaliziranih alata?<\/strong><\/p>\n

Efikasnost nabave utje\u010de na konkurentnost cijele kompanije iz razloga \u0161to nabava mora biti dobra podr\u0161ka ostalim segmentima poslovanja. U svom dijelu nabave najvi\u0161e se osje\u0107am korisnim jer sam podr\u0161ka na\u0161em core businessu i zato mi je va\u017ena brzina pristupanja na zahtjeve prodajne mre\u017ee. Na\u0161a prodaja vezana je za narud\u017ebu polica i ostalih prodajnih obrazaca, pri \u010demu je jedan od klju\u010dnih faktora brzina postupanja. Sada ve\u0107 postajemo \u00a0da se konkurentnost na tr\u017ei\u0161tu te\u0161ko mo\u017ee odr\u017eati bez pravog informacijskog sustava (alata).<\/p>\n

Osim toga, upotreba specijaliziranog alata (sustava za nabavu) utje\u010de na bolju kontrolu tro\u0161kova i ubrzanje procesa, odnosno lak\u0161e je upravljati rizicima i prepoznavati potrebe zahtjevatelja. Tako\u0111er, utje\u010de na transparentnost te osvje\u0161tava dobavlja\u010de o objektivnosti situacije i \u010dinjenici da nabava ne mo\u017ee raditi izvan zadanih okvira.<\/p>\n

“Danas su nabavni profesionalci ujedno i savjetnici, od njih se o\u010dekuje involviranost u aktivnosti, ako treba i prije samog kreiranja zahtjeva, kontinuirano istra\u017eivanje tr\u017ei\u0161ta, dobro poznavanje potreba svoje kompanije, pra\u0107enje trendova i predlaganje boljih rje\u0161enja.”<\/em><\/p><\/blockquote>\n

9. Koliko su na\u0161e tvrtke spremne primijeniti tehnologiju u poslovnim procesima u usporedbi s europskim kompanijama?<\/strong><\/p>\n

\u010cinjenica je da postoji odre\u0111en otpor implementaciji sustava za nabavu. Manja dru\u0161tva, kakva su ve\u0107ina u Hrvatskoj te\u017ee se odlu\u010duju na taj korak. Njihove nabave u prisnijem su odnosu s dobavlja\u010dima koji zaziru od tehnologije, ali s vremenom \u0107e se stvari promijeniti. U Europi su stvari puno druk\u010dije, vi\u0161e je velikih tvrtki koje sebi mogu priu\u0161titi takve alate, a me\u0111u takve svakako mo\u017eemo pribrojati i Croatia osiguranje d.d., odnosno ADRIS grupu d.d., koji nastoje pratiti trendove i samim time biti u toku s napretkom tehnologije, kako u segmentu nabave, tako i u ostalim segmentima poslovanja.<\/p>\n

10. Kao jedini cilj nabave mnogi podrazumijevaju smanjenje tro\u0161kova\/u\u0161tede. Je li to uistinu tako?<\/strong><\/p>\n

Cilj nabave je uvijek isti: osigurati kompaniji ono \u0161to joj je potrebno, na vrijeme i po najboljoj cijeni. To definitivno ne podrazumijeva samo akt nabave, ve\u0107 i strate\u0161ku ulogu koju nabava sve vi\u0161e obna\u0161a, donose\u0107i odluke na pretpostavkama stvaranja dodatne vrijednosti i smanjenju ukupnih tro\u0161kova poslovanja. Danas su nabavni profesionalci ujedno i savjetnici. Nakon zaprimanja zahtjeva, trebaju obavijestiti zahtjevatelja o potencijalnim rizicima i sugerirati mu bolje rje\u0161enje. Od njih se o\u010dekuje involviranost u aktivnosti, ako treba i prije samog kreiranja zahtjeva, kontinuirano istra\u017eivanje tr\u017ei\u0161ta, dobro poznavanje potreba svoje kompanije, pra\u0107enje trendova i predlaganje boljih rje\u0161enja.<\/p>\n

U potresu nam je jako o\u0161te\u0107ena zgrada na Trgu bana Josipa Jela\u010di\u0107a koja je jedan od simbola Croatia osiguranja. Cijela zgrada je trebala biti iseljena u narednih 10-ak dana. Pri tome je nabava imala jednu od klju\u010dnih uloga.<\/em><\/p><\/blockquote>\n

11. Posljednjih mjeseci epidemija korona virusa promijenila je poslovanje i \u017eivote. Kako ste se Vi sna\u0161li u tim neo\u010dekivanim trenucima?<\/strong><\/p>\n

Epidemija nas je sve na neki na\u010din resetirala i pokazala da smo kao kompanija organizirani i dobro poslo\u017eeni. Kada je donesena odluka da se, zbog progla\u0161enja epidemije, pripremimo na rad od doma, na\u0161 IT je u roku od tri dana uspje\u0161no pripremio svu nu\u017enu infrastrukturu za sve djelatnike. Sve je odra\u0111eno vrhunski i bez zareza te se svaki segment poslovanja odvijao bez zastoja. Nabava je radila u kontinuitetu, kao i sve ostale organizacijske jedinice. Glavni razlog tomu je to je \u0161to je Croatia osiguranje informatiziralo svoje poslovne procese i time omogu\u0107ila rad na daljinu. U takvim okolnostima Ensolva nam je svima koristila, svaki korisnik imao je pristup Portalu zahtjeva i svi su mogli slati zahtjeve. Prema mojoj procjeni, tehnologija se koristila vi\u0161e nego ikad prije.<\/p>\n

12. U Zagrebu ste osim prvotnog \u0161oka radi korone imali i potres. Kao najve\u0107i izazov nabave mnogi su izdvojili odnos s dobavlja\u010dima i lanac opskrbe.<\/strong><\/p>\n

U potresu nam je jako o\u0161te\u0107ena zgrada na Trgu bana Josipa Jela\u010di\u0107a koja je jedan od simbola Croatia osiguranja. Cijela zgrada je trebala biti iseljena u narednih 10-ak dana. Pri tome je nabava imala jednu od klju\u010dnih uloga. U kriti\u010dnoj situaciji prona\u0161li smo i osigurali, u rekordnom roku i gotovo nemogu\u0107im uvjetima, prijevoz, spremanje i pohranu. Tu je bio presudan je partnerski odnos s dobavlja\u010dima. Ve\u0107ina dobavlja\u010da iza\u0161la nam je u susret zahvaljuju\u0107i dobrim odnosima, a ta situacija sve nas je jo\u0161 vi\u0161e zbli\u017eila. Nemogu\u0107e je sve ukalupiti i staviti u sustav, ali takva organiziranost poma\u017ee graditi bolje odnose. Osjetio se timski duh \u2013 nakon potresa svi smo bili jedni drugima na usluzi te nas je to na jedan na\u010din ujedinilo.<\/p>\n

13. Prema Va\u0161oj procjeni, kakve promjene \u010dekaju nabavu u skoroj budu\u0107nosti?<\/strong><\/p>\n

Nabava se sve vi\u0161e di\u017ee na strate\u0161ku razinu i neminovno je da slijede promjene. Predmet iz operativne nabave dobiva na vrijednosti jedino ako je nabavljen strate\u0161ki. Nabava vi\u0161e ne\u0107e biti zadu\u017eena za proizvode i usluge, ve\u0107 za rje\u0161enja te \u0107e dodatno biti uklju\u010dena u procese koji joj prethode i koji slijede.. Uklopiti cijenu, distribuciju i upotrebu \u0107e i dalje predstavljati najve\u0107i izazov, pri \u010demu \u0107e proces planiranja biti klju\u010dan: priprema, istra\u017eivanje, nova tr\u017ei\u0161ta, baziranje na nabavnim kategorijama te okrupnjivanje kategorija. Fokus \u0107e sve vi\u0161e biti na u\u017eoj i strate\u0161koj specijalizaciji nabavnih profesionalaca. Partnerski odnosi s dobavlja\u010dima sve \u0107e vi\u0161e trebati predstavljati dodanu vrijednost proizvoda za kompaniju. Strate\u0161ka nabava utirat \u0107e put prema \u00a0segmentaciji, i \u0161irenju suradnje s ciljem pribavljanja jo\u0161 ve\u0107e dodane vrijednosti proizvoda i smanjenja ukupnih tro\u0161kova, \u0161to je za Croatia osiguranje odnosno Adris grupu od izuzetne va\u017enosti.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Jakov Ivi\u0161i\u0107, Croatia osiguranje d.d. Nabava vi\u0161e nije operativna funkcija, sada i ona utje\u010de na uspjeh kompanije! “Bilo je neizbje\u017eno prije\u0107i s operativne razine nabave na strate\u0161ku. Nabava je sve vi\u0161e uklju\u010dena u planiranje i kontrolu, benchmarking, analizu te upravljanje mre\u017eom dobavlja\u010da, rekao je Jakov Ivi\u0161i\u0107 osvrnuv\u0161i se na nabavljanje u vrijeme korona lockdown-a, uvjetima […]<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":10208,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[226],"tags":[],"class_list":["post-10207","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized-hr"],"acf":[],"yoast_head":"\r\nNABAVNI PROFESIONALCI O NABAVI: Jakov Ivi\u0161i\u0107, Croatia osiguranje d.d. | Ensolva<\/title>\r\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\r\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/ensolva.com\/hr\/nabavni-profesionalci-o-nabavi-jakov-ivisic-croatia-osiguranje-d-d\/\" \/>\r\n<meta property=\"og:locale\" content=\"hr_HR\" \/>\r\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\r\n<meta property=\"og:title\" content=\"NABAVNI PROFESIONALCI O NABAVI: Jakov Ivi\u0161i\u0107, Croatia osiguranje d.d. | Ensolva\" \/>\r\n<meta property=\"og:description\" content=\"Jakov Ivi\u0161i\u0107, Croatia osiguranje d.d. Nabava vi\u0161e nije operativna funkcija, sada i ona utje\u010de na uspjeh kompanije! “Bilo je neizbje\u017eno prije\u0107i s operativne razine nabave na strate\u0161ku. Nabava je sve vi\u0161e uklju\u010dena u planiranje i kontrolu, benchmarking, analizu te upravljanje mre\u017eom dobavlja\u010da, rekao je Jakov Ivi\u0161i\u0107 osvrnuv\u0161i se na nabavljanje u vrijeme korona lockdown-a, uvjetima […]\" \/>\r\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/ensolva.com\/hr\/nabavni-profesionalci-o-nabavi-jakov-ivisic-croatia-osiguranje-d-d\/\" \/>\r\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Ensolva\" \/>\r\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-09-29T10:32:04+00:00\" \/>\r\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2022-05-25T10:37:52+00:00\" \/>\r\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/ensolva.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Jakov.jpg\" \/>\r\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"742\" \/>\r\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"647\" \/>\r\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\r\n<meta name=\"author\" content=\"admin\" \/>\r\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\r\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisao\/la\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"admin\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Procijenjeno vrijeme \u010ditanja\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"12 minuta\" \/>\r\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/ensolva.com\/hr\/nabavni-profesionalci-o-nabavi-jakov-ivisic-croatia-osiguranje-d-d\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/ensolva.com\/hr\/nabavni-profesionalci-o-nabavi-jakov-ivisic-croatia-osiguranje-d-d\/\"},\"author\":{\"name\":\"admin\",\"@id\":\"https:\/\/ensolva.com\/hr\/#\/schema\/person\/fdf80f13f5ad893e01720c83e86b4b64\"},\"headline\":\"NABAVNI PROFESIONALCI O NABAVI: Jakov Ivi\u0161i\u0107, Croatia osiguranje d.d.\",\"datePublished\":\"2020-09-29T10:32:04+00:00\",\"dateModified\":\"2022-05-25T10:37:52+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/ensolva.com\/hr\/nabavni-profesionalci-o-nabavi-jakov-ivisic-croatia-osiguranje-d-d\/\"},\"wordCount\":3037,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/ensolva.com\/hr\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/ensolva.com\/hr\/nabavni-profesionalci-o-nabavi-jakov-ivisic-croatia-osiguranje-d-d\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/ensolva.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Jakov.jpg\",\"articleSection\":[\"Uncategorized @hr\"],\"inLanguage\":\"hr\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/ensolva.com\/hr\/nabavni-profesionalci-o-nabavi-jakov-ivisic-croatia-osiguranje-d-d\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/ensolva.com\/hr\/nabavni-profesionalci-o-nabavi-jakov-ivisic-croatia-osiguranje-d-d\/\",\"url\":\"https:\/\/ensolva.com\/hr\/nabavni-profesionalci-o-nabavi-jakov-ivisic-croatia-osiguranje-d-d\/\",\"name\":\"NABAVNI PROFESIONALCI O NABAVI: Jakov Ivi\u0161i\u0107, Croatia osiguranje d.d. | Ensolva\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/ensolva.com\/hr\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/ensolva.com\/hr\/nabavni-profesionalci-o-nabavi-jakov-ivisic-croatia-osiguranje-d-d\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/ensolva.com\/hr\/nabavni-profesionalci-o-nabavi-jakov-ivisic-croatia-osiguranje-d-d\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/ensolva.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Jakov.jpg\",\"datePublished\":\"2020-09-29T10:32:04+00:00\",\"dateModified\":\"2022-05-25T10:37:52+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/ensolva.com\/hr\/nabavni-profesionalci-o-nabavi-jakov-ivisic-croatia-osiguranje-d-d\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"hr\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/ensolva.com\/hr\/nabavni-profesionalci-o-nabavi-jakov-ivisic-croatia-osiguranje-d-d\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"hr\",\"@id\":\"https:\/\/ensolva.com\/hr\/nabavni-profesionalci-o-nabavi-jakov-ivisic-croatia-osiguranje-d-d\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/ensolva.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Jakov.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/ensolva.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Jakov.jpg\",\"width\":742,\"height\":647},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/ensolva.com\/hr\/nabavni-profesionalci-o-nabavi-jakov-ivisic-croatia-osiguranje-d-d\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/ensolva.com\/hr\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"NABAVNI PROFESIONALCI O NABAVI: Jakov Ivi\u0161i\u0107, Croatia osiguranje d.d.\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/ensolva.com\/hr\/#website\",\"url\":\"https:\/\/ensolva.com\/hr\/\",\"name\":\"Ensolva\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/ensolva.com\/hr\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/ensolva.com\/hr\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"hr\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/ensolva.com\/hr\/#organization\",\"name\":\"Ensolva\",\"url\":\"https:\/\/ensolva.com\/hr\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"hr\",\"@id\":\"https:\/\/ensolva.com\/hr\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/ensolva.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/logo.svg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/ensolva.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/logo.svg\",\"width\":181,\"height\":37,\"caption\":\"Ensolva\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/ensolva.com\/hr\/#\/schema\/logo\/image\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/ensolva.com\/hr\/#\/schema\/person\/fdf80f13f5ad893e01720c83e86b4b64\",\"name\":\"admin\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"hr\",\"@id\":\"https:\/\/ensolva.com\/hr\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b54771196c1f172829a9498edcb0ed6f16420149ce70eb0a82be828808266cc6?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b54771196c1f172829a9498edcb0ed6f16420149ce70eb0a82be828808266cc6?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"admin\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/ensolva.com\"],\"url\":\"https:\/\/ensolva.com\/hr\/author\/admin-2\/\"}]}<\/script>\r\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"NABAVNI PROFESIONALCI O NABAVI: Jakov Ivi\u0161i\u0107, Croatia osiguranje d.d. | Ensolva","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/ensolva.com\/hr\/nabavni-profesionalci-o-nabavi-jakov-ivisic-croatia-osiguranje-d-d\/","og_locale":"hr_HR","og_type":"article","og_title":"NABAVNI PROFESIONALCI O NABAVI: Jakov Ivi\u0161i\u0107, Croatia osiguranje d.d. | Ensolva","og_description":"Jakov Ivi\u0161i\u0107, Croatia osiguranje d.d. Nabava vi\u0161e nije operativna funkcija, sada i ona utje\u010de na uspjeh kompanije! “Bilo je neizbje\u017eno prije\u0107i s operativne razine nabave na strate\u0161ku. Nabava je sve vi\u0161e uklju\u010dena u planiranje i kontrolu, benchmarking, analizu te upravljanje mre\u017eom dobavlja\u010da, rekao je Jakov Ivi\u0161i\u0107 osvrnuv\u0161i se na nabavljanje u vrijeme korona lockdown-a, uvjetima […]","og_url":"https:\/\/ensolva.com\/hr\/nabavni-profesionalci-o-nabavi-jakov-ivisic-croatia-osiguranje-d-d\/","og_site_name":"Ensolva","article_published_time":"2020-09-29T10:32:04+00:00","article_modified_time":"2022-05-25T10:37:52+00:00","og_image":[{"width":742,"height":647,"url":"https:\/\/ensolva.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Jakov.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"admin","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisao\/la":"admin","Procijenjeno vrijeme \u010ditanja":"12 minuta"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/ensolva.com\/hr\/nabavni-profesionalci-o-nabavi-jakov-ivisic-croatia-osiguranje-d-d\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/ensolva.com\/hr\/nabavni-profesionalci-o-nabavi-jakov-ivisic-croatia-osiguranje-d-d\/"},"author":{"name":"admin","@id":"https:\/\/ensolva.com\/hr\/#\/schema\/person\/fdf80f13f5ad893e01720c83e86b4b64"},"headline":"NABAVNI PROFESIONALCI O NABAVI: Jakov Ivi\u0161i\u0107, Croatia osiguranje d.d.","datePublished":"2020-09-29T10:32:04+00:00","dateModified":"2022-05-25T10:37:52+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/ensolva.com\/hr\/nabavni-profesionalci-o-nabavi-jakov-ivisic-croatia-osiguranje-d-d\/"},"wordCount":3037,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/ensolva.com\/hr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/ensolva.com\/hr\/nabavni-profesionalci-o-nabavi-jakov-ivisic-croatia-osiguranje-d-d\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/ensolva.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Jakov.jpg","articleSection":["Uncategorized @hr"],"inLanguage":"hr","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/ensolva.com\/hr\/nabavni-profesionalci-o-nabavi-jakov-ivisic-croatia-osiguranje-d-d\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/ensolva.com\/hr\/nabavni-profesionalci-o-nabavi-jakov-ivisic-croatia-osiguranje-d-d\/","url":"https:\/\/ensolva.com\/hr\/nabavni-profesionalci-o-nabavi-jakov-ivisic-croatia-osiguranje-d-d\/","name":"NABAVNI PROFESIONALCI O NABAVI: Jakov Ivi\u0161i\u0107, Croatia osiguranje d.d. | Ensolva","isPartOf":{"@id":"https:\/\/ensolva.com\/hr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/ensolva.com\/hr\/nabavni-profesionalci-o-nabavi-jakov-ivisic-croatia-osiguranje-d-d\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/ensolva.com\/hr\/nabavni-profesionalci-o-nabavi-jakov-ivisic-croatia-osiguranje-d-d\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/ensolva.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Jakov.jpg","datePublished":"2020-09-29T10:32:04+00:00","dateModified":"2022-05-25T10:37:52+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/ensolva.com\/hr\/nabavni-profesionalci-o-nabavi-jakov-ivisic-croatia-osiguranje-d-d\/#breadcrumb"},"inLanguage":"hr","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/ensolva.com\/hr\/nabavni-profesionalci-o-nabavi-jakov-ivisic-croatia-osiguranje-d-d\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"hr","@id":"https:\/\/ensolva.com\/hr\/nabavni-profesionalci-o-nabavi-jakov-ivisic-croatia-osiguranje-d-d\/#primaryimage","url":"https:\/\/ensolva.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Jakov.jpg","contentUrl":"https:\/\/ensolva.com\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Jakov.jpg","width":742,"height":647},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/ensolva.com\/hr\/nabavni-profesionalci-o-nabavi-jakov-ivisic-croatia-osiguranje-d-d\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/ensolva.com\/hr\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"NABAVNI PROFESIONALCI O NABAVI: Jakov Ivi\u0161i\u0107, Croatia osiguranje d.d."}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/ensolva.com\/hr\/#website","url":"https:\/\/ensolva.com\/hr\/","name":"Ensolva","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/ensolva.com\/hr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/ensolva.com\/hr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"hr"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/ensolva.com\/hr\/#organization","name":"Ensolva","url":"https:\/\/ensolva.com\/hr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"hr","@id":"https:\/\/ensolva.com\/hr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/ensolva.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/logo.svg","contentUrl":"https:\/\/ensolva.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/logo.svg","width":181,"height":37,"caption":"Ensolva"},"image":{"@id":"https:\/\/ensolva.com\/hr\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/ensolva.com\/hr\/#\/schema\/person\/fdf80f13f5ad893e01720c83e86b4b64","name":"admin","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"hr","@id":"https:\/\/ensolva.com\/hr\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b54771196c1f172829a9498edcb0ed6f16420149ce70eb0a82be828808266cc6?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b54771196c1f172829a9498edcb0ed6f16420149ce70eb0a82be828808266cc6?s=96&d=mm&r=g","caption":"admin"},"sameAs":["https:\/\/ensolva.com"],"url":"https:\/\/ensolva.com\/hr\/author\/admin-2\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ensolva.com\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10207","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/ensolva.com\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ensolva.com\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ensolva.com\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ensolva.com\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10207"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/ensolva.com\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10207\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":12080,"href":"https:\/\/ensolva.com\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10207\/revisions\/12080"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ensolva.com\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10208"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ensolva.com\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10207"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ensolva.com\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10207"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ensolva.com\/hr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10207"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}