Teorija igara ka\u017ee da se svako ljudsko pona\u0161anje ili strategija mo\u017ee podijeliti na kona\u010dnu i beskona\u010dnu igru. U poslu kao i u \u017eivotu, svaka se osoba svjesno ili nesvjesno igra. Kona\u010dna igra se igra s ciljem pobjede, a beskona\u010dna igra s ciljem da se igra nastavi. Kona\u010dna igra ima odre\u0111eni skup igra\u010da, to\u010dno definirana pravila, to\u010dno definirano vrijeme po\u010detka i zavr\u0161etka te mora imati pobjednika. Beskona\u010dna igra, s druge strane, ima nedefiniran broj igra\u010da i u njoj nema pobjednika, nema vremenskog ograni\u010denja, niti definiranih pravila igre. Kako se ova teorija primjenjuje u nabavi i za\u0161to je va\u017eno znati kada igrati koju igru? Ovo su pitanja na koja \u0107emo vam odgovoriti u ovom blogu. Ako znate primjeniti teoriju igara u pravim okolnostima, mo\u017eete jako puno izvu\u0107i iz toga. <\/p>\n
\u0160ta je teorija igara?<\/strong><\/p>\n Teorija igara je podru\u010dje matematike i ekonomije koja prou\u010dava interakcije izme\u0111u razli\u010ditih aktera (igra\u010da) u situacijama gdje se odluke jednog igra\u010da odra\u017eavaju na rezultate drugih. Glavni cilj teorije igara je analizirati odluke igra\u010da u cilju optimizacije njihovih ishoda. Va\u017eno je znati prepoznati kada igrati koju igru I koja je razlika izme\u0111u kona\u010dne i beskona\u010dne igre. Kona\u010dna igra je naprimjer bilo koji sport ili igra kao naprimjer \u201c\u010dovje\u010de ne ljuti se\u201d. Dakle, u kona\u010dnoj igri postoje pravila koja su unaprijed definirana, odre\u0111eni su igra\u010di i na kraju dobivamo pobjednika. U kona\u010dnoj igri je zapravo uvijek cilj pobijediti nekog drugog i biti najbolji. Beskona\u010dna igra je kad u\u017eivate u putovanju, u samom procesu te igre, a ne u krajnjem cilju. Mo\u017eemo to usporediti sa onime \u0161to rade filozofi. Njima je ljepota u razmi\u0161ljanju i raspravi, oni raspravljaju samo radi rasprave. Jer kada do\u0111u do zaklju\u010dka onda je gotovo i igra zavr\u0161ava. U beskona\u010dnoj igri je zapravo cilj da cijelo vrijeme budete bolji od samog sebe, zapravo pobje\u0111ujete sami sebe. Kada igrate beskona\u010dnu igru, unutar nje mo\u017ee biti jako puno kona\u010dnih igara. Karijera je, primjerice, beskona\u010dna igra, tu nitko nema cilj nekoga pobijediti. Dakle cilj je bio pobijediti na razgovoru za posao, a nakon toga kre\u0107e karijera koja se sastoji od jako puno malih kona\u010dnih igara gdje cijelo vrijeme pobje\u0111ujemo samog sebe. U trenutku kada se igra svede na to da nam je cilj pobijediti nekog drugog, igra postaje kona\u010dna. Ova teorija djeluje jednostavno primjenjiva, ali to nije uvijek slu\u010daj. Kao i svaka teorija, jednostavna je u teoriji, ali kada ju poku\u0161amo primjeniti u praksi, tu imamo puno faktora na koje nekada ne mo\u017eemo utjecati pa ju moramo prilago\u0111avati. Jedan primjer za takvu situaciju je slu\u010daj kada dvije strane igraju razli\u010dite igre, jedna igra beskona\u010dnu, a druga kona\u010dnu. Naprimjer, vi igrate da biste se igrali, a druga strana da bi pobijedila. Pravi primjer za to je rat \u2013 agresor ima strategiju, jasan broj vojnika, ciljeve, igraju da bi osvojio, a napadnuta strana \u2013 oni igraju da bi pre\u017eivjeli. <\/p>\n Nabava kao igra<\/strong><\/p>\n Nabava mo\u017ee biti dobar primjer situacije gdje se primjenjuje teorija igara. Op\u0107enito u poslu se tvrtke vrlo \u010desto natje\u010du za iste resurse, kao \u0161to su sirovine, komponente ili usluge. Odluke koje donosimo kao kupci mogu u velikoj mjeri utje\u010du na na\u0161u tvrtku i na\u0161eg dobavlja\u010da. Kako teorija igara izgleda u nabavi, odnosno kada se koristi kona\u010dna, a kada beskona\u010dna igra? Kona\u010dna igra se igra prilikom nabavljanja odre\u0111enih proizvoda gdje je fokus na tome da \u010dim prije dobijete proizvod po \u0161to manjoj cijeni i to trebate jednokratno, a odnos sa dobavlja\u010dem vam tu nije bitan. Naprimjer, dobili ste zahtjev od nadre\u0111enog da u odre\u0111enom vremenu za odre\u0111eni bud\u017eet nabavite odre\u0111en proizvod ili uslugu. U toj situaciji vama nije bitno tko je dobavlja\u010d, fokusirani ste na ono \u0161to morate nabaviti. Vi sa tim dobavlja\u010dima pregovarate da ga pobijedite i da mu \u0161to vi\u0161e spustite cijenu. S druge strane, ako igrate beskona\u010dnu igru to zna\u010di da radite s dobavlja\u010dima na strate\u0161kim pregovorima i dugoro\u010dnom odnosu. Dakle, nije vam cilj njega pobijediti jer ako vi pobijedite i spustite mu cijenu onda \u0107e on biti nezadovoljan. Cilj vam je da i vi i on budete zadovoljni na kraju pregovora. Tu na dobavlja\u010da gledate kao nekoga s kim \u0107ete strate\u0161ki raditi na dugoro\u010dnim projektima. Nije cilj pobijediti nego da zajedno rastete i napredujete u cijelom procesu suradnje. <\/p>\n Krizne situacije su najbolji pokazatelj koja igra je isplativija<\/strong><\/p>\n Tko je s kim igrao kona\u010dnu, a tko beskona\u010dnu igru u nabavi se najbolje pokazalo u pandemijskim godinama, kada je vladalo razdoblje globalne krize. Bilo je iznimno te\u0161ko nabaviti i dopremiti odre\u0111ene proizvode. S dobavlja\u010dima s kojima ste igrali beskona\u010dnu igru i stvarali odnose \u2013 niste imali problema. S druge strane, one dobavlja\u010de koje ste gledali kao kona\u010dnu igru, tako su gledali i oni vas. Kada biste ih nazvali i zatra\u017eili ne\u0161to, odbili su vas jer su imali druge nabavlja\u010de s kojima su igrali beskona\u010dnu igru, a koji su im u toj kriznoj situaciji bili prioritet. <\/p>\n Koju igru igrati?<\/strong><\/p>\n Dakle, ako prepoznamo da na\u0161 \u201csuigra\u010d\u201d s druge strane igra kona\u010dnu igru i da nas \u017eeli pobijediti, onda i mi mijenjamo svoju strategiju jer i mi tada \u017eelimo pobijediti. Imamo svoje resurse s jedne strane i njihove resurse s druge strane i borimo se. Netko \u0107e pobijediti i nakon toga igra zavr\u0161ava, a mi se razilazimo. Prema tome jasno je da bi cilj trebala biti beskona\u010dna igra sa obje strane. Kao i u svakoj igri, postoje strategije kad i\u0107i u jednu igru kada u drugu, a kad dobro prou\u010dite sve modele, postajete svjesni \u0161to netko drugi radi. Svi igramo ove igre svjesno ili nesvjesno jer svi \u017eelimo biti najbolji i pobijediti, to je u ljudskoj prirodi. Ali moramo biti bolji od sebe, a ne od drugih. Sljede\u0107i put kad imate pregovore i radite strategije, razmislite igrate li kona\u010dnu ili beskona\u010dnu igru. Igrate li da budete bolji od drugih ili igrate da zajedno rastete sa svojim dobavlja\u010dima i ostalim suradnicima? <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Otkrijte kako primjena teorije igara u nabavi mo\u017ee utjecati na va\u0161e poslovne odluke.<\/p>\n","protected":false},"author":13,"featured_media":14787,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-14785","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-education"],"acf":[],"yoast_head":"\r\n