Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin

Kako brzo i jednostavno istražiti tržište?

“Istraživanje je stvaranje novih znanja”
(N. Armstrong)

Neovisno o tome koje proizvode ili usluge nabavljate, važno je prije početka samog procesa nabave izvršiti kvalitetno istraživanje tržišta. Potražnja i ponuda se na tržištu konstantno mijenjaju, a prilagođavanje poslovanja tržištu ključno je za postizanje konkurentnosti. Svako poduzeće koje drži do sebe, svojim kupcima i suradnicima želi pružiti najbolje. Kako bi to bilo moguće, nužno je surađivati s kvalitetnim i pouzdanim dobavljačima.

Jedan od načina da tržište istražite je slanje RFI-a (eng. Request for information), odnosno zahtjeva za informacijama. Kao što je jasno već iz samog naziva, RFI služi prikupljanju informacija kako bi se olakšalo donošenje odluka o daljnjim koracima prije samog ulaska u pregovarački proces. RFI je zahtjev koji se šalje širokoj bazi potencijalnih dobavljača, s ciljem utvrđivanja kriterija, prikupljanja informacija, pripreme za RFP ili RFQ, razvoja strategije ili izgradnje baze podataka koja će biti korisna u kasnijim pregovorima. Neke od informacija koje se prikupljaju na ovaj način su:

  • Informacije o dobavljačima: područje djelovanja, financijski podaci, njihovi stavovi, motivacija…
  • Realno stanje na tržištu
  • Dinamika tržišta
  • Trendovi i čimbenici koji utječu na promjene
  • Alternativne strategije određivanja cijena
  • Konkurencija među dobavljačima
  • Obujam i širina ponude proizvoda / usluga od dobavljača
  • Strateški fokus, poslovni i proizvodni planovi dobavljača

Nabava može, primjerice, RFI koristiti i na način da sastavi listu s detaljnim popisom proizvoda / usluga za koje onda može tražiti okvirnu cijenu. Dobivene se cijene kasnije mogu koristiti u komparativne svrhe za buduće pregovore (premda ne i kao temelj odluka kupaca pregovarača). Analizom RFI odgovora mogu se identificirati strateške opcije, alternative nižih troškova i mogućnosti smanjenja troškova.

Dobra priprema i poznavanje tržišta ključ su uspjeha bilo kojeg nabavnog projekta. Uz Ensolvu, pojednostavite svoje procese prikupljanja informacija i istraživanja tržišta – u tren oka izradite i pošaljite upitnike u digitalnom obliku svojim dobavljačima i saznajte sve informacije koje su Vam bitne kako bi provedba projekta bila uspješna.

PODIJELI OVU PRIČU

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin

Pokrenite svoj posao

Transparentno upravljanje troškovima jednostavne nabave sa sustavom nabave