S obzirom na izvrsne rezultate, ne sumnjamo da će SMRA aukcije u jednom trenutku pronaći svoju primjenu i u nabavi.
Paul R. Milgrom i Robert B. Wilson, profesori na Stanford University u SAD-u prošlogodišnji su dobitnici Nobelove nagrade za ekonomske znanosti. Prema službenom obrazloženju prestižna nagrada dodijeljena im je za poboljšanja teorija aukcija i izume novih formata aukcija. Nove modele u kojima prodavatelji teže dobrobiti društva umjesto većem prihodu aukcija počeli su istraživati 1994. godine. Aukcijski modeli uskoro su se počeli primjenjivati u praksi te su proteklih godina rezultirali pozitivnim utjecajem na društvo u cjelini. Pozitivan utjecaj osjetili su prodavači, kupci i porezni obveznici.
Aukcijama protiv pobjednikovog prokletstva
Profesori Milgrom i Wilson su se u svome radu borili protiv teorije pobjednikova prokletstva jer je u praksi dovodila do toga da su ponuđene cijene zbog nedostatka informacija bile neočekivano niže ili više (ovisno o aukciji), a pobjednik je ili odnio predmet aukcije uz gubitak ili uopće nije želio pobijediti.
Nobelovci su novim formatom aukcije željeli osigurati bolju preglednost informacija o tržištu i predmetima aukcije čime bi potaknuli veću konkurentnost i uklonili strah od pobjede. U realnom vremenu su svim sudionicima predočili informacije o drugim sudionicima što je omogućilo svakom sudioniku uspoređivanje konkurentskih ponuda sa svojom ponudom koju su mogli i poboljšati.
Ovo je još jedan od dokaza da je za aukciju kao način pregovaranja potrebna priprema (nema one-size-fits-all rješenja) i pomno izgrađena strategija koja će dovesti do željenih rezultata.
SMRA aukcije zaživjele u praksi
Milgrom, Wilson i dijelom Presto McAffe su u borbi protiv spomenute teorije osmislili novi format aukcije pod nazivom Simultaneous Multiple Round Auction (SMRA) – istovremena aukcija s više krugova. Najčešće se koristi u telekom industriji za radio frekvencije i na eBay-u.
Te 1994. godine, zahvaljujući tom novom formatu aukcije, uspješno je izbjegnuto pobjednikovo prokletstvo. Američka Savezna komisija za komunikacije (FCC) je prodavši 10 licenci u 47 krugova (rundi) povećala savezni budžet za 617 milijuna američkih dolara. Ranije su se te frekvencije alocirale gotovo besplatno. Do 2014, u dvadeset godina FCC je u savezni budžet donijela više od 120 milijardi američkih dolara.
SMRA nedavno je koristio i HAKOM za izdavanje dozvola za uporabu RF spektra za mreže pokretnih komunikacija pete generacije. Više o tome pročitajte OVDJE .
SMRA aukcije u nabavi?
Aukcije se u prodaji koriste već 2500 godina. Napretkom društva doživjele su nebrojne preinake i dorade. Aukcijske metode nabava je prilagodila svojim potrebama te su tako nastale reverzne (nabavne aukcije). Najpoznatiji formati koje je nabava prilagodila svojim potrebama su: engleska, japanska i nizozemska aukcija.
Vjerujemo da sada postoji bar 617 milijuna, ako ne i 120 milijardi razloga da se okušate u eAukcijama, neovisno o tome jesu li forward ili reverse.
