Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin

WEBINAR: Kako provesti uspješnu aukciju u nabavi?

U studiju Ensolva Procurement Power Teama gostovao je Jacob Gorm Larsen koji je s publikom podijelio svoja iskustva u provođenju e-aukcija. Kao direktor digitalne nabave u Maersk Grupi proveo je više od 10000 aukcija koristeći pritom različite digitalne alate. Svoje priče, iskustava i spoznaje sabrao je u knjizi „A Practical Guide to E-auctions for Procurement: How to Maximize Impact with e-Sourcing and e-Negotiation“. Riječ je o praktičnom vodiču namijenjenom nabavnim profesionalcima koji sadrži smjernice kako uspješno realizirati sav potencijal primjene aukcija u nabavi.

Jacob je u međunarodnom svijetu nabave poznat kao svojevrsni ambasador e-aukcija u nabavi. Gostovanjem u Ensolvinom webinaru objasnio je zašto najčešće argumente koje nabavljači koriste kada izbjegavaju korištenja aukcija smatra mitovima.

Posebno se osvrnuo na sljedeće tvrdnje:

  1. Aukcije će narušiti odnose s dobavljačima.
  2. Aukcije nisu pregovori.
  3. Dobavljači neće željeti sudjelovati na aukcijama.
  4. Aukcije se provode samo za smanjenje cijene.
  5. Aukcije nisu primjenjive u svim nabavnim kategorijama.
  6. Aukcije ne obvezuju dodjelu posla.

„Aukcije su transparentniji i pošteniji način pregovaranja nego tradicionalni. Smatram da je u nabavi većina ljudi koja zapravo voli pregovarati, a tehnologija je aukcijama pregovore podigla na višu razinu. “

Sa sudionicima je podijelio i tri tajne ključne za projekt provođenja e-aukcija.

  1. Definicija e-aukcija.
  2. Kreiranje strategije za primjenu e-aukcije na temelju ranije provedenog RFx-a, a sastoji se od šest koraka.
  3. Kontinuirana primjena e-aukcija kada god postoji konkurencija i atraktivnost predmeta nabave.

Jacob Grom Larsen svojom definicijom mijenja mindset o primjeni e-aukcija. Udaljava se od klasične definicije koja u fokus stavlja online događaj tako što definira e-aukcije kao pregovore o cijeni o ili drugim kriterijima s obvezom dodjele posla. Takvim pristupom razbija spomenute mitove, a e-aukcija postaje fer proces prema svim uključenim sudionicima.

Snimku webinara pogledajte na Ensolva YouTube kanalu!

PODIJELI OVU PRIČU

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin

Pokrenite svoj posao

Transparentno upravljanje troškovima jednostavne nabave sa sustavom nabave